3月9日，建工環(huán)境在徐州召開2023年度工作會暨投資工作研討會。會議總結(jié)回顧了2022年度整體工作，重點研究部署了2023年度工作計劃，并對市場體系建設(shè)、投資工作策略進(jìn)行了充分研討。

  集團(tuán)副總裁于良法，集團(tuán)市場投資中心副總經(jīng)理蘇凱、管網(wǎng)專業(yè)總監(jiān)兼城排總經(jīng)理趙振鳳、污水資源化專業(yè)總監(jiān)方大鵬，東部大區(qū)副總經(jīng)理牟洪禮、副總經(jīng)理兼建工環(huán)境總經(jīng)理陳德明、總經(jīng)理助理兼市場投資部總經(jīng)理王正國等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會議，建工環(huán)境經(jīng)營班子成員、部門負(fù)責(zé)人以及各項目公司總經(jīng)理等相關(guān)人員參加會議。建工環(huán)境副總經(jīng)理耿德強(qiáng)主持會議。

  一、工作總結(jié)與投資探討

  會上，公司黨委書記、副總經(jīng)理魏建作《建工環(huán)境2022年度工作總結(jié)及2023年度工作計劃》報告，總結(jié)成績、分析問題、認(rèn)清不足，對下一年度的工作目標(biāo)和重點經(jīng)營任務(wù)作出部署。隨后，會議舉行了建工環(huán)境2023年度目標(biāo)責(zé)任書簽署儀式。公司總經(jīng)理陳德明分別與各條線、各項目公司負(fù)責(zé)人簽署《2023年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》。

  會上，公司副總經(jīng)理譚亮作《建工環(huán)境市場投資體系2022年工作總結(jié)及2023年工作計劃》。同時，全體與會人員圍繞市場投資工作展開了深入研討。

  二、新賽道賦能與區(qū)域投資工作梳理

  為了貫徹落實集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，在未來業(yè)務(wù)發(fā)力和新賽道拓展上做好充分準(zhǔn)備，公司特別邀請集團(tuán)市場投資中心供水高級專業(yè)經(jīng)理康小勇、污水資源化專業(yè)總監(jiān)方大鵬分別進(jìn)行了供水業(yè)務(wù)培訓(xùn)和再生水業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  隨后，各項目公司逐一作了本區(qū)域市場投資工作報告。報告內(nèi)容包括但不僅限于2022年區(qū)域市場工作總結(jié)、項目公司目標(biāo)區(qū)域市場分析、2023年市場工作計劃等多個方面。

  三、領(lǐng)導(dǎo)講話

陳德明 /東部大區(qū)副總經(jīng)理兼建工環(huán)境總經(jīng)理

  陳德明代表建工環(huán)境全體員工對集團(tuán)和大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一直以來的工作支持和指導(dǎo)表示誠摯感謝。他指出，2023年是建工環(huán)境戰(zhàn)略重組的第十個年頭，我們要始終堅持強(qiáng)長板、補(bǔ)短板的工作原則。

  強(qiáng)長板方面：一，強(qiáng)化存量管理，保持安全穩(wěn)定運營，確保品牌安全；二，抓緊時間、積極作為，爭取徹底解決歷史遺留問題，為公司發(fā)展甩掉包袱；三，持續(xù)做好團(tuán)隊建設(shè)，繼續(xù)保持好我們在人才培養(yǎng)、企業(yè)文化建設(shè)等方面的優(yōu)勢。

  補(bǔ)短板方面：一，貫徹落實第一責(zé)任人機(jī)制。增量獲得第一責(zé)任人是區(qū)域總/項目總，主要負(fù)責(zé)人是投資團(tuán)隊和各項目公司負(fù)責(zé)投資的同事，最核心的是通過投資體系的建立實現(xiàn)全員投資；二，積極開拓再生水、自來水等新賽道；三，強(qiáng)化對投資工作的激勵政策，提高工作積極性，加強(qiáng)四個能力建設(shè)，力爭實現(xiàn)增量任務(wù)全面突破；四，發(fā)揮雙股東優(yōu)勢，用好建工集團(tuán)的投資渠道，用一雙翅膀幫助建工環(huán)境投資工作實現(xiàn)更好更快發(fā)展；五，全面進(jìn)取，持續(xù)跟上組織發(fā)展的速度和腳步。

  他要求建工環(huán)境全體員工要從思想上高度重視，要樹立高遠(yuǎn)的志向，堅定信心、奮力直追。

王正國 /東部大區(qū)總經(jīng)理助理兼市場投資部總經(jīng)理

  王正國在會上通報了東部大區(qū)2022年在增量、新賽道等方面的整體完成情況，并對建工環(huán)境投資工作提出了指導(dǎo)建議。

  一，加大項目信息搜索收集的力度，有的放矢地釋放投資力量和商務(wù)力量；

  二，高度重視區(qū)域公司改革，充分用好“一城一策”工具；

  三，充分發(fā)揮建工環(huán)境擁有雙股東、可以在全國范圍內(nèi)拓展項目的兩大優(yōu)勢，項目信息抓緊報備、搶占先機(jī)；

  四，強(qiáng)化責(zé)任意識的培養(yǎng)，向先進(jìn)對標(biāo)學(xué)習(xí)；

  五，采取適當(dāng)舉措提升投資團(tuán)隊的積極性和危機(jī)感；

  六，深入學(xué)習(xí)集團(tuán)戰(zhàn)略改革思想，夯實提升“坐商”能力。

牟洪禮 /東部大區(qū)副總經(jīng)理

  牟洪禮對建工環(huán)境的后續(xù)工作提出三點建議。

  一，在經(jīng)營客戶方面，要做政府可靠的人、政府親密的人、為政府創(chuàng)造價值的人；

  二，提升對產(chǎn)品的認(rèn)知能力，各項目公司從第一責(zé)任人到全體員工要形成學(xué)習(xí)型組織，善于學(xué)習(xí)集團(tuán)的產(chǎn)品技術(shù)和能力；

  三，區(qū)域總/項目總要提高自我站位，承擔(dān)起第一責(zé)任人的擔(dān)當(dāng)，積極整合資源、合理配置資源，做好指揮員。

蘇 凱 /集團(tuán)市場投資中心副總經(jīng)理

  蘇凱從“破局”的角度對建工環(huán)境今后的工作提出了新的理念和想法。

  一，認(rèn)清我們的產(chǎn)品差異和優(yōu)勢在哪里，發(fā)揮雙股東優(yōu)勢，創(chuàng)新出新的服務(wù)模式；

  二，客戶畫像不唯一，拓寬思路把所轄范圍內(nèi)所有客戶的需求摸準(zhǔn)摸透摸全面；

  三，拓展業(yè)務(wù)策略，建立客戶鏈接，積極開展提升客戶體驗感的營銷活動，以服務(wù)類等輕資產(chǎn)項目增強(qiáng)客戶粘性，從而帶動低頻產(chǎn)品的重投。

于良法 /集團(tuán)副總裁

  于總在會上作重要講話。他對建工環(huán)境近年來在經(jīng)營工作中取得的成績給予充分肯定，并再次強(qiáng)調(diào)項目公司一把手是市場投資工作第一責(zé)任人。同時對建工環(huán)境提出七方面工作要求：

  一，重視品牌安全和品牌影響。努力想辦法解決問題，維護(hù)公司品牌；

  二，要正視公司面臨的重點工作、積極解決難點問題；

  三，結(jié)合公司實際制定切實可行的激勵政策、特殊政策，調(diào)動員工積極性；

  四，積極主動策劃對各級政府領(lǐng)導(dǎo)的拜訪接待和會談，多渠道鋪路搭橋，解決問題、實現(xiàn)目標(biāo)；

  五，合理規(guī)劃項目目標(biāo)，盯準(zhǔn)一個區(qū)域、一個項目把商務(wù)關(guān)系扎實做深做細(xì)做透做熟；

  六，兄弟單位之間要互通信息、相互學(xué)習(xí)、相互借力，團(tuán)結(jié)合作、互惠共贏；

  七，生產(chǎn)安全第一位，要作為工作的重中之重去抓。

  奮進(jìn)的號角已經(jīng)吹響，新的征程已經(jīng)啟航！建工環(huán)境全體員工要貫徹落實集團(tuán)及大區(qū)工作要求，持續(xù)深化市場投資能力建設(shè)，努力完成2023年各項工作目標(biāo)，全面推動公司實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展！

奮斗始于當(dāng)下，奮斗創(chuàng)造奇跡！