7月31日至8月1日，建工環(huán)境在鹽城召開2023年度中期工作會暨投資工作研討會。會議深入貫徹集團和大區(qū)中期工作會精神，全面總結(jié)了公司2023年上半年市場投資工作完成情況和存量經(jīng)營基本情況，深入研究2023年下半年發(fā)展思路，對投資工作、重點項目進行了調(diào)度部署。

  集團副總裁于良法，東部大區(qū)副總經(jīng)理兼建工環(huán)境總經(jīng)理陳德明，東部大區(qū)高級專業(yè)總監(jiān)牟洪禮、總經(jīng)理助理王正國，特邀講師楊旗、王臻緒，建工環(huán)境經(jīng)營班子成員、各部門負責人、投資部部分骨干，各項目公司總經(jīng)理、投資部分管領(lǐng)導等30余人參加會議。

  7月31日，建工環(huán)境召開了公司投資工作研討會，副總經(jīng)理譚亮主持。會上，譚亮對2023上半年市場投資工作情況、下半年工作計劃進行了匯報，就本年度增量目標作了表態(tài)發(fā)言；各項目公司分別作上半年市場工作匯報和增量目標表態(tài)發(fā)言，對責任區(qū)域范圍內(nèi)重點增量項目的推進節(jié)點及計劃作進一步匯報，與會領(lǐng)導現(xiàn)場調(diào)度、給予工作指導；聊城區(qū)域冠縣公司總經(jīng)理楊旗、青島區(qū)域日照公司總經(jīng)理助理王臻緒受邀出席，現(xiàn)場作了客戶經(jīng)營與市場拓展經(jīng)驗分享。

  建工環(huán)境總經(jīng)理陳德明對公司2014年以來的增量和利潤趨勢進行了深度分析，由此指出增量的獲得將直接影響建工環(huán)境未來的發(fā)展。對下半年增量工作的開展，他強調(diào)了三點工作要求：一，進一步提高對“項目總經(jīng)理和公司投資部是增量的責任主體”的認識，要認真貫徹落實；二，要高度重視新區(qū)域新增量的開發(fā)，公司投資部和項目公司要加強合作，加速推進湖北市場以及其他空白區(qū)域的突破，同時要全力以赴做好存量的調(diào)價工作，有效獲取“小增量”；三，各項目總經(jīng)理要帶動“全員投資”，持續(xù)宣貫、落實公司激勵政策，充分調(diào)動整個投資團隊愿意打仗、能打勝仗的積極性。

  基于建工環(huán)境目前的發(fā)展現(xiàn)狀，東部大區(qū)總經(jīng)理助理王正國從以下五方面提出工作要求：一，從客戶關(guān)系入手，圍繞客戶尋找機會。各項目公司要加強客戶關(guān)系的建立和客戶層級的提升，做好存量經(jīng)營；二，深化市場體系建設(shè)，提升品牌影響力；三，提升項目總經(jīng)理、市場投資人員的項目研判能力，提高有效項目信息轉(zhuǎn)化率；四，強化“1+4+4”業(yè)務(wù)開拓，同時投資部要對項目公司強化業(yè)態(tài)宣貫，做好支持服務(wù)工作；五，大力宣貫“全員投資”，獎勵舉措和懲罰措施并舉，擴充市場投資團隊，充分利用雙股東的商務(wù)力量、高層力量開拓新市場。

  東部大區(qū)高級專業(yè)總監(jiān)牟洪禮充分肯定了建工環(huán)境各項目公司對“客戶為源”戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行。他指出，第一，客戶關(guān)系維護非常重要。建工環(huán)境要學習借鑒日照公司、冠縣公司及其他優(yōu)秀單位的客戶經(jīng)營和市場拓展經(jīng)驗，做好客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；第二，要積極參與大區(qū)今年啟動的客戶關(guān)系評分評級考核工作，認真學習營銷動作指引，提升商務(wù)關(guān)系；第三，投資團隊要提升判斷力，聚焦重點項目重點發(fā)力；第四，加強項目之間面對面地交流和學習，開拓發(fā)展新思路。

  集團副總裁于良法肯定了建工環(huán)境在存量經(jīng)營和回款工作方面取得的優(yōu)異成績，以及建工環(huán)境對增量工作的意識轉(zhuǎn)變和高度重視。關(guān)于增量發(fā)展問題，他提出五點要求：一是要深度識別項目信息，集中資源跟進重點項目，必要時積極呼叫集團和大區(qū)給予資源支持；二是要適度增加投資專業(yè)人員，加強投資隊伍建設(shè)；三是要加強對項目公司有關(guān)人員投資專業(yè)知識的培訓，就項目識別能力的提升做深入研究和指導；四是要重視對客戶的構(gòu)建、維護和管理，從而助力增量、收費等工作順利開展；五是要高度重視并確保生產(chǎn)安全和品牌安全。

  8月1日，建工環(huán)境召開了公司2023年度中期工作會，財務(wù)副總監(jiān)陳燕飛主持。會上，公司財務(wù)總監(jiān)汪志平就2023年上半年建工環(huán)境存量項目經(jīng)營基本面作了詳細匯報，分別從核心指標完成情況、經(jīng)營事項進展情況兩大版塊進行了業(yè)績回顧，并依此明確了下半年的關(guān)鍵任務(wù)及工作目標；公司經(jīng)營部經(jīng)理孫燕群對6家項目公司的12項重點工作及審計事項進行了調(diào)度，與會領(lǐng)導提出建議和要求，為下半年度工作的順利推進提供了指引。

  隨后，建工環(huán)境總經(jīng)理陳德明從以下六個方面提出具體工作要求：一，各項目公司要持續(xù)不斷地做好生產(chǎn)安全管理，保證品牌安全；二，公司運營部和各項目公司要以“星級創(chuàng)建”為抓手，推動節(jié)能降耗提質(zhì)增效，提升運營管理水平；三，各項目公司要著重解決歷史遺留問題和部分收費的正常化，確保項目公司的生產(chǎn)經(jīng)營一直在正軌上；四，依托存帶增做好客戶服務(wù)，樹立品牌形象；五，做好多元化布局，積極學習東部大區(qū)優(yōu)秀的市場投資經(jīng)驗，做好從行商向坐商的轉(zhuǎn)變；六，以特許經(jīng)營協(xié)議為綱防范風險，加快推進改擴建項目早通水、早商運、早收益，通過調(diào)價管理實現(xiàn)存量項目的“小增量”。

  最后，公司總經(jīng)理陳德明再次強調(diào)，各參會人員認真學習領(lǐng)會集團和大區(qū)領(lǐng)導講話精神，全體員工要統(tǒng)一思想、迎難而上，扎實推進各項工作，向年度目標發(fā)起沖鋒。

  征程萬里風正勁，重任千鈞再奮蹄。本次會議對投資工作進行了全面梳理和經(jīng)驗總結(jié)，對存量業(yè)務(wù)作了整體盤點和重點工作督導，為下半年的工作開展提供了明確方向。